新十年，向上 向新
又是一年歲末。在忙碌奔波、并肩同行三百多個日夜后，我們再次圍坐在一起，共同回望來路、共話心聲。
最近與許多伙伴交流，大家都習慣用關鍵詞為自己的2025年寫下注腳。今天，我也想用三個關鍵詞，和大家分享拓斯達這一年來的步履與思考。
01、2025年，三大關鍵詞
關鍵詞一：聚焦
2025年，是拓斯達戰(zhàn)略調整的關鍵一年，公司迎來了業(yè)務、管理、組織的三重全新變革。
這一年，我們“聚焦做減法”，綠能業(yè)務聚焦核心傳統(tǒng)客戶、強化全流程管理，從“鋪攤子”轉向“做精做優(yōu)”，年底完成集團業(yè)務層面剝離，這份沉淀始終是拓斯達歷史的重要部分；自動化業(yè)務深耕單一核心客戶，推動非標業(yè)務標準化、模塊化，實現(xiàn)真正的項目產品化。
同時，我們打破事業(yè)部“煙囪式”運營，重構為矩陣式管理，打造產品與Marketing、銷售與服務、交付與運作三大矩陣模塊，搭配人資、財經等職能平臺，實現(xiàn)集團資源高效拉通，真正完成了從銷售驅動到產品驅動、商機驅動到市場驅動、經驗驅動到管理驅動的轉變，推動拓斯達向純粹的產品公司穩(wěn)步邁進。這份組織活力，成為2025年最珍貴的收獲。
關鍵詞二：數(shù)據
過去我們的決策多依賴感性判斷，2025年，我們真正將數(shù)字貫穿到日常運營和管理中。我們繪制了國內、海外兩張全球作戰(zhàn)地圖，以地級市為單位拆解GDP、行業(yè)規(guī)模、市占率，科學配置資源、制定目標；從訂單、出貨、回款到客戶滿意度、運營效率等，全流程實現(xiàn)數(shù)據化，堅守“無待辦不開會，無閉環(huán)不管理，無復盤不評價，無數(shù)據不決策”的原則。
數(shù)據讓我們告別盲打，成為穿越市場迷霧的清晰導航，讓每一次決策都有依據、每一次發(fā)力都有方向。
關鍵詞三：重生
18年的發(fā)展，拓斯達穿越了工業(yè)時代、互聯(lián)網時代，邁入人工智能時代，而重生，是我們對這個時代的回應。在追求快速反饋的當下，我們選擇“深耕致遠”，打碎慣性思維，重新思考十年后的拓斯達該如何立足。我們以終為始，重新構建戰(zhàn)略大圖與業(yè)務飛輪，將目光放在長期主義的深耕上，因為我們深知，扎根的深度，決定生長的高度。
2025年，我們在變革中前行：
· 新基地：大嶺山·智能裝備總部基地、松山湖·全球研發(fā)總部基地雙雙啟用，為奮斗者打造更好的“第二個家”。
· 新事件：重啟全球開放日，發(fā)布人形機器人“小拓”；推進港股上市，啟動員工持股計劃，邁向更廣闊的全球舞臺。我們正把“讓工業(yè)制造更美好”的使命一步步具象化。
· 新產品：發(fā)布智能人形機器人「小拓」、四足機器人「星仔」以及AI柔性分揀工作站，推動具身智能落地工業(yè)場景。
· 新技術：新一代X5智能機器人控制平臺實現(xiàn)云邊端部署與感-算-控一體，推動具身智能從數(shù)字世界到物理世界落地；高速高精同步運動控制技術，速度可達30m/min，實現(xiàn)多軸系統(tǒng)的高速、高精度同步運動控制；機械末端抖動抑制控制技術，穩(wěn)定時間縮短80%，為高動態(tài)性能裝備提供關鍵技術支持。
· 新拓展：參與埃及、意大利、韓國、巴西、泰國、菲律賓等多個國家的塑料行業(yè)展。“領先的一站式注塑解決方案”亮相CHINAPLAS 2025；國內、海外相繼成立多家辦事處及技術服務中心；舉辦近200場技術交流會。
02、十年為期，踐行長期主義
過往的沉淀、并肩拼搏的榮光，都是我們一路前行的底氣與印記，站在波瀾壯闊的人工智能時代，我們始終思考：未來十年，拓斯達要成為一家什么樣的公司？
構建“場景+產品+數(shù)據+AI”的商業(yè)閉環(huán)
新的十年，我們將以長期主義為帆，深耕具身智能領域，朝著“成為全球領先的具身智能科技公司”的愿景穩(wěn)步前行。這十年，我們制定了分階段、有重點的“三步走”戰(zhàn)略。
· 以場景定義產品
我們聚焦物理世界中塑料、金屬兩大基礎材料領域，深耕注塑裝備與數(shù)控機床兩大核心工業(yè)裝備，累計觸達客戶超20萬家，服務客戶超1.5萬家，這是我們最堅實的客戶基礎，也是構建商業(yè)閉環(huán)的起點。
龐大且多元的客戶群體，為我們帶來了豐富多元的應用場景；我們堅持從場景出發(fā)，定義產品形態(tài)與功能，已走出一條循序漸進、迭代升級的發(fā)展路徑：
第一階段，聚焦注塑單一場景，研發(fā)并落地直角坐標機器人，在實際應用中積累關鍵數(shù)據，為后續(xù)技術發(fā)展奠定基礎。
第二階段，將應用場景延伸至制造業(yè)多元場景，開發(fā)多關節(jié)機器人，集成力覺、視覺等多維感知技術，持續(xù)提升運動控制能力與垂直領域專用模型的迭代，提升產品智能化水平。
第三階段，突破傳統(tǒng)工業(yè)邊界，面向商業(yè)應用場景與人機交互需求，布局人形機器人等產品；依托多傳感融合技術獲取高維數(shù)據，持續(xù)反哺通用大模型迭代優(yōu)化，以模型能力的提升進一步拓展應用邊界。
· 高質量數(shù)據反哺模型迭代
高質量的數(shù)據，是人工智能持續(xù)進化的核心“燃料”，更是我們實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的關鍵一環(huán)。目前，我們和智譜聯(lián)合成立的子公司——矩陣智拓，共同研發(fā)出低成本、高適配的便攜夾爪數(shù)據采集方案。這套方案能夠打通產品到數(shù)據的關鍵環(huán)節(jié)，不需要依賴于關節(jié)映射，適配各類機器人本體，通過視覺信息和空間軌跡的整合，實現(xiàn)高效、低成本的數(shù)據采集，為具身智能模型的訓練奠定堅實的數(shù)據基礎，進而拓寬應用場景的覆蓋廣度與泛化程度。
以龐大的客戶群體為起點，場景定義產品、產品采集數(shù)據、數(shù)據反哺AI模型、模型拓展場景邊界，我們構建起“場景+產品+數(shù)據+AI”的商業(yè)閉環(huán)，推動業(yè)務從工業(yè)領域向商用領域縱深拓展，讓具身智能真正落地物理世界。
“新十年，三步走”戰(zhàn)略藍圖
我們常說：“新十年”，是把目光放遠——以十年為尺丈量方向，以五年為階規(guī)劃路徑，以每年為刻落實行動。
由此，我們確立了“新十年，三步走”的戰(zhàn)略藍圖，分階段、有重點推進長遠目標落地：
· 第一個五年：聚焦“做厚基本盤”，穩(wěn)步筑牢企業(yè)發(fā)展根基，夯實核心競爭力；
· 第二個五年：聚焦“做強大裝備”，緊扣客戶需求，深化注塑裝備、數(shù)控機床、精雕機等核心產品布局，實現(xiàn)從小賽道向大賽道的躍遷，構筑硬科技壁壘；
· 下一個十年：全面支撐人工智能在物理世界的規(guī)模化落地，與AI時代同頻共振，在未來行業(yè)競爭中牢牢占據主動，最終實現(xiàn)引領行業(yè)發(fā)展的長期愿景。
在“三步走”戰(zhàn)略框架指引下，第一個五年我們同步推進“531”計劃：聚焦注塑輔機與直角坐標機器人兩大核心業(yè)務，鞏固基本盤。
十年為期，我們將持續(xù)以“全心全意為客戶服務”為核心價值引領，圍繞場景、產品、核心零部件、核心技術、組織人才、流程管理六大維度系統(tǒng)發(fā)力、全面提升，不追逐短期風口，只專注長期價值；不空談宏大愿景，只堅持務實深耕，以此穿越行業(yè)周期，帶領企業(yè)行穩(wěn)致遠。
03、2026年，我們的三大關鍵詞
邁入2026年，我們的工作重心將聚焦三大核心關鍵詞：拿結果、強組織、建體系。三者互為支撐、協(xié)同發(fā)力，是打開發(fā)展新局面的核心抓手。
拿結果
拿結果是一切工作的核心標尺，緊盯訂單、利潤、市占率等核心目標，以扎實的過程管控為支撐，盯緊節(jié)點、抓實數(shù)據、補齊漏洞。同時我們始終清醒，業(yè)績只是“冰山上”的顯性成果，建體系與強組織才是“冰山下”的根本支撐，是持續(xù)拿結果的底氣。
建體系
建體系是結構性支撐，保障業(yè)務穩(wěn)健自運轉。隨著業(yè)務從注塑場景拓展至全工業(yè)及未來商業(yè)領域，企業(yè)競爭力核心在于產品力、銷售力、運營力的協(xié)同，這正是“產品力×銷售力×成本力=公司競爭力”的核心邏輯。
產品力聚焦客戶需求打造高競爭力產品，銷售力確保產品價值精準觸達客戶，成本力實現(xiàn)降本提質增效；2026年我們更扎實地運用IPD、LTC、ITR等關鍵流程，強化三者協(xié)同，構建價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配的閉環(huán)體系，讓每一位價值創(chuàng)造者都能共享公司發(fā)展成果。
強組織
強組織，是“冰山下”的非結構性核心，關鍵在人才與機制。2026年我們將持續(xù)踐行共創(chuàng)、共治、共享、共擔理念，落實“管一層、看一層、聽一層”原則，對直接下屬壓實責任、勤于輔導，對隔層下屬重在審視潛質、搭班子、給機會，同時壓擔子、交任務，對優(yōu)秀苗子重點發(fā)現(xiàn)、大膽提拔；常態(tài)化運營EMT架構，實現(xiàn)集體決策、科學管理，讓拓斯達的人才池子越來越厚，讓每一位奮斗者都能實現(xiàn)自我價值。
同時，2026年我們將持續(xù)優(yōu)化矩陣式組織架構，以產品與Marketing、銷售與服務、交付與運營三大作戰(zhàn)模塊為核心，搭配董事會辦公室、人資中心、財務中心等職能平臺，讓組織更緊致、協(xié)同更高效。我們將持續(xù)加大研發(fā)投入，所有立項均基于客戶需求與時代趨勢，讓核心技術成為產品力的堅實支撐；持續(xù)推進全球化布局，深化本地化銷售與服務，讓拓斯達的產品與服務走向更廣闊的全球舞臺。
04、新十年，新出發(fā)
今年，我們正式將拓斯達的企業(yè)愿景升級為“成為全球領先的具身智能科技公司”，這是全體拓斯達人的共同追求，更是我們新十年的奮斗目標?；赝?8年，我們始終堅守“讓工業(yè)制造更美好”的使命，秉持“全心全意為客戶服務，群體奮斗、群體成功”的價值觀，這份堅守，讓我們在行業(yè)浪潮中站穩(wěn)腳跟；面向新十年，這份使命與價值觀，依然是我們前行的根本。我們將始終以客戶需求為根本，緊扣行業(yè)演進趨勢，深耕核心技術，打造具有市場競爭力的產品體系，一步一個腳印，堅定邁向“全球領先”的目標。
今天的演講主題是「新十年，向上 向新」，我們要堅定地推動技術向上、業(yè)績向上、能力向上；果敢探索賽道向新、模式向新、組織向新。而支撐這一切的關鍵詞，便是【長期主義】——看十年、想五年、做一年，學會站在十年的維度看趨勢、立足五年的周期謀布局、聚焦一年的當下抓落地。在長期主義的支撐之下，我們才會在喧囂中守住初心、沉下心踏實奮斗，這也正是拓斯達一以貫之的發(fā)展根基與價值堅守。
新十年，新起點，新征程。最后，我想用兩句話，與大家共勉：
頂級車手的必修課，不是猛踩油門，而是看清方向；
車燈只能照亮200米，但足夠我們一起走向千里之外。
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